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はじめての代理店ガイド
代理店ビジネスの第一歩
代理店の基礎知識から、始め方、商材の探し方、契約で確かめたいことまで、読む順番に記事をまとめました。気になるところから読んでみてください。
代理店の基礎知識
代理店は、メーカーやサービス会社の商品を、契約にもとづいて売ったり紹介したりする仕事です。自分で商品を作ったり在庫を持ったりせずに始められる一方、収入は営業の成果で決まります。販売代理店・取次店・紹介代理店など種類によって、やることと報酬の受け取り方が変わります。
POINT同じ「代理店」でも、契約まで自分で進めるのか、紹介するだけなのかで、手間と報酬が大きく違います。まずは種類の違いを押さえましょう。
代理店とは？意味と仕組み
代理店とは、メーカーなどに代わって商品やサービスを販売・紹介し、成約などに応じて手数料を受け取る事業者のこと。仕組みを簡単に説明し、保険・携帯ショップなど身近な例、販売店との違い、販売代理店・紹介代理店・特約店・総代理店などの種類、英語での言い方、代理店になる方法までわかりやすく解説します。
代理店ビジネスとは？仕組みと始め方
代理店ビジネスとは、メーカーなどの商品やサービスを代わりに販売・紹介し、手数料などで収入を得るビジネスです。儲かる仕組み、メリット・デメリット、向いている商材、始め方、副業でできるか、失敗しやすいポイントまでわかりやすく解説します。
代理店制度のメリット・デメリット
代理店制度のメリットとデメリットを、メーカー（本部）側と代理店側の両方から解説。営業の固定費や販路、価格の決め方、在庫や初期費用など、立場によって変わる得と損を図と表で比べ、向いている会社・人や始めやすい募集の例も紹介します。
代理店とフランチャイズの違い
代理店は本部から手数料を受け取り、フランチャイズは本部に加盟金やロイヤリティを払う働き方です。初期費用・収入・自由度・契約前の書面説明・やめるときの違いを比較表で整理し、「代理店」でも加盟金がかかる募集の見分け方や、向いている人を解説します。
代理店の種類
販売代理店とは
本記事では、販売代理店の仕組みや種類、メリット・デメリットから、営業代行との違いや契約時の注意点、成功のポイントまで徹底的に解説します。
取次店とは
ビジネスをする上で知っておきたい知識のひとつに、取次店や代理店、特約店などの様々な営業形態の意味や違いがあります。取次店と代理店は一体何が違うのか、他にも耳にする特約店や販売店にはどのような違いがあるのか、取次店を中心に詳しく解説していきます。
紹介代理店とは
紹介代理店とは、見込み客を企業に紹介し、成約などの条件を満たしたときに紹介料を受け取る代理店です。販売代理店との違いを比較表で整理し、紹介料が出るタイミング、紹介でも許可やお客様の同意が必要な場面、始め方と契約前に確かめたいことを解説します。
総代理店とは
代理店という言葉はよく耳にしますが、総代理店という言葉はご存じですか？「総」という言葉が頭につくだけで、なんだか偉そうなイメージになります。代理店を統括している親元のようなものでしょうか。総代理店と混同されがちな一次代理店という言葉もありますので、その違いも含めて解説していきます。
一次代理店と二次代理店の違い
一次代理店はメーカーと直接契約する代理店、二次代理店は一次代理店と契約する代理店です。メーカー・一次代理店・二次代理店の違いを図と比較表で整理し、報酬の分かれ方の例、それぞれのメリット・デメリット、二次代理店として契約する前に確かめたいことを解説します。
特約店とは
特約店とは、企業やメーカーと特別な契約（特約店契約）を結んだ卸売業者のことを指します。この契約により、企業やメーカーの商品やサービスを独占的に取り扱う権利を得ることができます。
始め方
代理店は、気になる商材の資料を取り寄せて比べ、説明会や面談で条件を確かめてから契約するのが一般的です。報酬には、成約ごとに一度だけ受け取るものと、契約が続くかぎり受け取れるものがあります。副業で始めるのか独立するのかによっても、選ぶ商材や準備が変わります。
POINT報酬が入る時期と、最初の報酬までにかかる期間を確かめておくと、始めてから慌てずに済みます。
探し方
商材は、今のお客様や人脈、これまでの経験を生かせるものから探すと始めやすくなります。代理店本舗では、業種・募集形態・初期費用などの条件で絞り込み、気になる商材をまとめて無料で資料請求できます。
POINT同じ業界の商材でも、報酬の条件やサポートの内容は会社ごとに違います。1社だけで決めず、似た商材をいくつか比べましょう。
代理店本舗の使い方
商材を探して、まとめて無料で資料請求する方法
継続収入が得られる案件
継続収入とは、一度の労力で継続して収入を得ることができるビジネスモデルのことです。継続して収入を得るために構築するビジネスのことを、一般的に「ストックビジネス」と呼びます。また、初期投資や初期契約だけで継続して収入を得ることができる仕組みのことを、「継続収入」と言います。
新電力の代理店募集ランキング
代理店本舗に掲載中の新電力の代理店募集から、初期費用無料で始められるおすすめ10件をランキングで紹介。継続報酬が積み上がる案件、紹介だけで始められる案件など各案件の特徴に加え、目的別のおすすめや、電気とガスをセットで提案できる募集もまとめました。
ドアノック商材の募集一覧
新しいお客様との接点を作りやすい商材
契約
契約の前には、報酬の条件と支払いの時期、販売できるエリア、ノルマの有無、契約期間と解約の条件を確かめましょう。初期費用や研修費がかかる場合は、その内容と返金の有無も大切です。相手の会社の所在地や実績も、企業情報ページなどで確かめておくと安心です。
POINT「必ず稼げる」「今日中に決めてほしい」など、急がせる勧誘には注意しましょう。分からない点は、契約の前に書面で確かめるのが基本です。
代理店契約で確かめたいこと（ひな形つき）
メーカーが開発製造した商品や、企業が提供するサービスなどを販売するためには、代理店に販売を依頼する方法もあります。代理店に販売を依頼する際には代理店契約というものを結びます。これとよく似たもので、販売店契約や業務委託契約などもあります。今回は代理店契約について、締結時のポイントや業務委託契約との違いなどを解説いたします。
怪しいセミナー・勧誘の見分け方
近年、起業や投資への関心の高まりとともに、セミナーの数も増加の一途をたどっています。 しかし、中には参加者から大金をだまし取ることを目的とした、悪質なセミナー詐欺も存在するのです。 このような詐欺に引っかからないためには、怪しいセミナーの特徴を理解し、適切な見分け方を身につけることが大切です。
営業のコツ
契約したあとは、お客様を見つけて提案する営業が仕事の中心です。新しいお客様の探し方、話を聞いてもらうきっかけの作り方、紹介をもらう方法などを知っておくと、営業の幅が広がります。
POINT最初は、今のお客様や知り合いへの提案から始めると、無理なく実績を作れます。
代理店営業とは
企業やメーカーが自社の商品やサービスを販売する方法の一つに、代理店に委託するという方法があります。この代理店を開拓するためには営業が必要です。また、代理店に任せきりで商品が売れないと困りますから販売のサポートをおこなう必要もあります。その仕事を担うのが代理店営業です。今回は、代理店営業について解説していきます。
新規開拓営業とは
新規開拓営業とは、これまでに取引の無かった顧客や市場に、新たにアプローチを行うことを指します。新規開拓においては、潜在的なニーズを引き出すことが重要となっており、既存のアプローチ方法だけでなく、新たな手法を取り入れることも有効になることがあります。
ドアノックとは
ビジネスでいうドアノックとは、営業でお客様に話を聞いてもらうきっかけを作ることです。ドアノック営業・ドアノック商材・ドアノックツールの違い、営業の流れ、ドアノック商材に向いている商品の特徴と例、代理店として扱うメリットと注意点を解説します。
紹介営業とは
効率的に契約を増やしていく手法として「紹介営業」というものが注目されています。
紹介営業とは既存顧客に見込み顧客の紹介を依頼する営業の方法で、かつては難しそうなイメージから敬遠されがちでしたが、今改めて再評価されています。
そこでこのページでは、紹介営業の仕組みやメリット・デメリット、コツや実際の進め方について紹介していきたいと思います。
ぜひ実践してみてください。
アポ取りのコツ
この記事では、営業初心者でも実践できるアポ取りの基本から、電話・メール・訪問それぞれの手法、そして成功のための具体的なコツまでを例文付きで解説します。