ドアノックとは？営業で使う意味と、ドアノック商材の例・選び方

営業でいうドアノックとは、お客様に話を聞いてもらうきっかけを作ることです。本命の商材より先に、話のきっかけとして提案する商品やサービスが「ドアノック商材」です。これをきっかけに、次の商品を提案する営業の進め方を「ドアノック営業」と呼びます。この記事では、ドアノックの意味と使い方、ドアノック商材の例と選び方、代理店として扱うときのメリットと注意点を解説します。

ドアノックとは？ビジネス用語としての意味

ドアノックは、ドアをノックして中に入れてもらう様子にたとえた言葉です。初めての相手に商品をすすめても、すぐに関心を持ってもらえるとは限りません。そこで、相手が「それなら聞いてみよう」と思える小さな提案で、まず話をする機会を作ります。

目的は、相手に話を聞いてもらい、困りごとを相談してもらえる関係を作ることです。訪問に限らず、電話やオンラインでの商談にも使える考え方です。

ドアノック営業・ドアノック商材・ドアノックツールの違い

会社によっては、ドアノック商材を「フロント商材」や「入口商材」と呼ぶこともあります。

ドアノック営業の流れ

1. ドアノック商材で接点を作る：無料の見積りや診断など、相手が気軽に受けられる提案をします。
2. 話を聞いてもらえる関係になる：見積りや診断の結果を伝える中で、会社の状況や困りごとを聞きます。
3. 本命の商材を提案する：聞いた困りごとに合わせて、相手に必要な商品やサービスを提案します。
4. 継続した取引につなげる：導入後も状況を確認し、必要に応じてサポートします。信頼を得られれば、紹介につながる場合もあります。

見積りや診断のときに聞いた話を記録しておくと、次の提案のきっかけになります。

POINTその場の利益よりも、次の提案につながるかを考えて選びましょう。

ドアノック商材に向いている商品の特徴

ドアノック商材を選ぶ目安は次のとおりです。

• お客様の負担が小さい：無料で試せる、手続きが簡単など
• メリットが伝わりやすい：料金の比較や作業時間の試算など、導入する利点を具体的に示せる
• 営業先の関心に合っている：電気代や通信費の見直しなど、営業先が必要性を感じやすい
• 説明が短くて済む：一言で用件が伝わるので、最初の面談で話がしやすい
• 本命の商材とつながる：導入をきっかけに、関連する商品の提案や新しい相談につなげやすい

ドアノック商材の具体例

無料の診断でも、対象や診断範囲を確認しましょう。初期費用が無料でも、月額費用がかかったり、最低契約期間が決まっていたりする場合があります。補助金・助成金は、対象要件や申請時期の確認が必要です。代理店本舗では、ドアノック商材として検討できる募集をドアノック商材の募集一覧にまとめています。

代理店がドアノック商材を扱うメリット

新しいお客様と話すきっかけができる

代理店本舗の会員意識調査では、代理店契約をした人が最も多く挙げた苦労は「お客様・見込み客を見つけること」（55%）でした（出典：代理店本舗『代理店ビジネスに関する会員意識調査2026』、回答3,158件、2026年10月）。ドアノック商材があれば、「料金を試算してみませんか」と用件を具体的に伝えられます。

今のお客様に追加で提案できる

同じ調査では、希望する営業方法は「今のお客様への提案」（45%）がいちばん多い結果でした（出典：同調査）。たとえば、いつもの訪問時に「電気代の見直しもできます」と案内できます。お客様の関心に合えば、今の取引を続けながら新たな相談を受けるきっかけになるでしょう。

ほかの商材の提案（クロスセル）につなげられる

たとえば、決済サービスを導入したお店から、集客や人手不足など別の困りごとを相談されることもあります。その困りごとに合う商材を扱っていれば、追加で提案できます。このように、関連する別の商材をあわせて提案することを「クロスセル」といいます。

ドアノック商材を扱うときの注意点

1件あたりの報酬は小さくなりやすい

ドアノック商材はお客様の負担が小さい商品が多いため、代理店に入る報酬も小さめになる傾向があります。報酬が発生する条件に加え、契約までの手間や導入後の対応も確かめましょう。ドアノック商材だけで採算を取ろうとするより、次に提案する本命の商材まで含めて考えておくことが大切です。継続して報酬が入る商材なら、今の契約が続き、新しい契約も増えれば、収入が積み上がっていきます。継続型の考え方はストックビジネスとはで解説しています。

次の提案の流れを先に決めておく

応募する前に、「このドアノック商材を入口にして、何を提案するか」を考えておきましょう。お客様をメーカーや提供会社に取り次ぐ、紹介型の募集もあります。契約後に誰がお客様に対応するのか、自分から別の商材を提案できるのかも確かめましょう。紹介型の仕組みは紹介代理店とはで詳しく解説しています。

誤解を招く説明はしない

条件を確かめずに「必ず安くなります」「今だけ無料です」と案内すると、誤解やトラブルを招くおそれがあります。試算の前提や、費用が発生する条件は、初めに分かりやすく伝えてください。

POINTドアノック商材は「信頼を作るための入口」です。ここで信頼を失うと、本命の提案につながりません。

ドアノック商材を扱える代理店募集の例

代理店本舗に掲載中の募集から、ドアノック商材として扱いやすいものを紹介します。

営業接点を作りやすい！使用パターンに合わせてオーダーメイドで電力を調達できるプラットフォームです！

募集企業：デジタルグリッド株式会社

「DGP（デジタルグリッドプラットフォーム」は、市場・発電家・再エネ比率を自由に組み合わせ、お客様に最適な電力調達を可能とするサービスです。 電力の使用状況に合わせて最適な調達方法を提案できるため、「価格変動リスク抑制」「電気代削減」や「再エネ導入」といった企業課題に対して具体的な提案が可能となります。 電力はすべての企業が利用するインフラであるため、業種を問わず提案しやすく、保険・通信・OA機器・省エネ商材など法人営業を行う企業との相性も抜群です。

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利用条件や将来の固定費を気にする店舗にも提案しやすい！ 月額固定費0円の「Airペイ」取次パートナー募集

募集企業：キントウンマーケティング株式会社

このビジネスのポイント キャッシュレス決済サービスには、 • 一定以上の月間決済額が必要 • 一定期間後から月額固定費が発生 といった料金体系もあります。 Airペイは、初期費用・月額固定費・振込手数料0円。 そのため、 「毎月そこまでカード決済がない」 「売上の少ない月も固定費をかけたくない」 という店舗にも提案しやすいサービスです。 さらに今回は、代理店様にも申込から利用開始まで一定のフォローをお願いする分、収益性を重視した報酬条件をご用意しています。

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補助金のプロと提携！顧客の成長に貢献しながら持続的な収益が得られるビジネスパートナー募集

募集企業：株式会社財務パレット

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売り込み営業から、相談される営業へ。ホームページを20秒で診断し、企業の経営課題を見える化。保守・改善・継続収益につながる新しい法人向け事業です。

募集企業：株式会社リードノヴァ

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ほかの募集はドアノック商材の募集一覧から探せます。新規開拓の進め方は新規開拓営業とはもあわせてご覧ください。

ドアノックについてよくある質問

まとめ

ドアノックとは、営業でお客様に話を聞いてもらうきっかけを作ることです。ドアノック商材で話を聞いてもらえる関係を作り、そのあとで本命の商材を提案するのがドアノック営業の基本です。

• ドアノック商材には、お客様の負担が小さく、メリットが伝わりやすく、短く説明できる商品が向いている
• コスト削減の提案、無料の診断、補助金の申請支援などが候補になる
• 1件あたりの報酬は小さくなりやすいので、次に提案する本命の商材もあわせて考える
• 入口で信頼を失わないよう、正確な説明を心がける

代理店として新しいお客様との接点を増やしたい人は、ドアノック商材の募集一覧から、今のお客様や本業に合う商材を探してみてください。