人材・求人の代理店募集案件一覧

労働人口の減少により人手不足は特定の業種にとどまらず全業種に広がっており、採用支援の需要は構造的に高い状態が続いています。 とくに介護・建設・運送・飲食といった分野では慢性的に人材が不足しており、費用をかけてでも採用したい企業が多く存在します。 外国人材や副業人材の活用も広がり、支援サービスの幅は拡大しています。

人材紹介、求人広告媒体の販売、採用代行（RPO）、ダイレクトリクルーティング支援、採用サイトの制作などがあります。 このうち人材紹介は許可が必要な事業ですが、求人広告の販売や採用代行は許可なく取り扱えるものもあり、 どの形態を扱うかによって必要な準備が大きく変わります。

・人材業界での勤務経験があり、採用の流れを理解している方
・特定の業界に人脈があり、企業と求職者の双方に接点を持てる方
・法人営業の経験があり、採用担当者や経営者と商談ができる方
・すでに企業向けサービスを提供しており、採用支援を追加したい事業者

採用に苦戦している企業が対象で、業種を問わず提案できます。 とくに介護、建設、運送、飲食、警備など慢性的に人手が不足している業種は、費用をかけてでも採用したい意向が強い相手です。

人材紹介では採用が決まった人材の理論年収の30〜35%程度が手数料となるのが一般的で、1件で100万円前後の売上になることもあります。 求人広告の販売では掲載料金の一定割合が代理店の取り分となります。 採用代行は月額の固定報酬となる場合が多く、継続的な収益を見込める形態です。

採用に苦戦している業界を絞り込み、その業界の事情を理解した提案を行うと信頼を得やすくなります。 求人を出しても応募が来ない、採用してもすぐ辞めてしまうといった具体的な悩みから入るのが有効です。 採用のニーズは時期によって変動するため、すぐに決まらなくても定期的に接触を続けることが受注につながります。

企業側の求人だけを集めても成約にはつながらないため、求職者を集める経路づくりも並行して進める必要があります。 早期に退職した場合の返金規定は自社の収益に直結するため、条件を正しく理解したうえで提案しましょう。 業種や職種を絞って専門性を高めると、求職者・企業の双方から選ばれやすくなります。

人材紹介を行うには厚生労働大臣の「有料職業紹介事業」の許可が必要で、無許可での紹介は法令違反となります。 労働者派遣を行う場合も別途、派遣事業の許可が必要です。 自ら許可を取得せずに関わる場合は、許可を持つ本部へ送客する形にとどめるなど、業務範囲を明確にしておく必要があります。