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フルコミッションとは？メリットやデメリットから業務委託との違い

最新更新日：2026年11月13日西村直樹

フルコミッション（フルコミ）とは、固定給がなく、成果に応じた報酬だけを受け取る働き方です。会社は、雇用する社員に労働時間に応じた一定額の賃金を保障する義務があるため、完全歩合制にはできません。フルコミで働くのは、会社と業務委託契約や代理店契約を結ぶ個人事業主が一般的です。

フルコミの仕組みと業務委託との違い、メリット・デメリット、案件の選び方をまとめました。「完全歩合制って違法じゃないの？」という疑問にもお答えします。

目次[開く]

フルコミッションの仕組み

フルコミッションの報酬は、成約した件数や売上に応じて決まります。例えば「1件成約ごとに2万円」「売上の20%」のように、成果に対する報酬額があらかじめ決まっており、成果がなければ報酬もありません。

働く人の多くは、会社に雇われるのではなく、業務委託契約や代理店契約を結んだ個人事業主です。働く時間や場所、営業の進め方を自分で決められる代わりに、交通費や通信費などの経費の負担や確定申告も自分で行います。

固定給・歩合給・フルコミの違い

項目	固定給	固定給＋歩合給	フルコミッション
主な契約	雇用	雇用	業務委託・代理店契約
成果がない月の収入	固定給が出る	固定給が出る	ない
収入の上限	決まっている	成果次第で上がる	成果次第で大きく上がる
働く時間・場所	会社が決める	会社が決める	自分で決める
経費	会社が負担	会社が負担	自分で負担
社会保険・確定申告	会社の制度に入る・年末調整	会社の制度に入る・年末調整	自分で加入・確定申告

フルコミは、収入に上限がない一方で、収入が不安定になり、経費の負担や手続きも自分で行う働き方です。

フルコミッションと業務委託の違い

フルコミッションと業務委託は、一緒に使われることが多い言葉ですが、指しているものが違います。フルコミッションは「報酬の決め方」で、業務委託は「契約の形」です。

項目	フルコミッション	業務委託
何を指すか	成果に応じた報酬だけを受け取る報酬の決め方	会社に雇われずに仕事を引き受ける契約の形
報酬	成果がなければ0円	成果報酬のほか、月額の固定報酬や時間単価の報酬もある
雇用との関係	雇用契約では認められない	雇用とは別の契約

業務委託だからといって、必ずフルコミになるわけではありません。「業務委託」と書かれた募集では、報酬が成果だけなのか、固定の報酬もあるのかを確かめましょう。

完全歩合制は違法？雇用と業務委託の違い

会社に雇われる労働者を出来高払いで働かせる場合、会社は労働時間に応じて一定額の賃金を保障しなければなりません（出典：e-Gov法令検索「労働基準法」第27条）。また、労働者には最低賃金額以上の賃金を支払う必要があります（出典：e-Gov法令検索「最低賃金法」第4条）。そのため、雇用契約では、成果がなければ給料がゼロになる完全歩合制は認められません。

一方、業務委託契約や代理店契約で働く個人事業主は労働者ではないため、成果に応じた報酬だけの契約も結べます。ただし、契約上は業務委託でも、働く時間や場所、仕事の進め方を細かく指示されるなど、実態が雇用に近い場合は、労働者と認められることがあります。その場合は、労働関係の法律で守られます（出典：フリーランス・トラブル110番（厚生労働省委託事業）「ガイドライン」）。

雇用と業務委託（フルコミ）の違いを示した図 — 雇用と業務委託（フルコミ）の違い

フリーランス新法で守られること

2024年11月から、会社が従業員のいない個人に仕事を委託するときのルールが法律で決められました。委託する会社は、仕事の内容、報酬の額、支払期日などを、書面やメールで示さなければなりません（出典：e-Gov法令検索「特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律」第3条）。従業員を雇っている会社からの委託なら、報酬の支払期日を、仕事を終えた日から60日以内に定める必要があります（同法第4条）。報酬の条件を口頭でしか説明しない会社には注意しましょう。

無料で使える！代理店本舗の使い方を見る

フルコミが多い仕事

件数や金額で成果を数えやすい営業の仕事に、多い働き方です。

代理店の営業：光回線・携帯、電力、SaaS などの契約を取って手数料を受け取る
営業代行：企業から営業を請け負い、商談や成約の数に応じて報酬を受け取る
保険・不動産の営業：契約や仲介の成果に応じて報酬を受け取る（保険の募集や不動産の仲介には、登録や免許が必要）
紹介の仕事：知り合いやお客様を企業に紹介し、成約したら紹介料を受け取る

代理店本舗に掲載中の募集231件のうち、「代理店」は209件、「営業代行」は74件、「業務委託」は67件あり、多くが成果に応じて報酬を受け取る募集です（重複あり・2026年11月10日時点）。紹介だけで報酬を受け取る仕組みは紹介代理店とはで解説しています。

フルコミの収入の例

例えば、1件成約ごとに2万円の報酬が出る商材で、月に10件成約すれば、その月の報酬は20万円です。そこから、交通費や通信費、名刺や資料の印刷代などの経費を引いた額が手元に残ります。成約が3件の月は6万円、0件なら報酬はありません。

お客様が利用を続ける間、毎月の利用料金の一部が支払われる継続報酬（ストック型）の商材を組み合わせると、成約したお客様が増えるほど毎月の収入が積み上がり、月ごとの収入の波を小さくできます。

1件あたりの報酬と毎月の成約数を入れると、無料の「代理店の収入シミュレーター」で、半年後・1年後の月収や、目標の月収に必要な成約数を計算できます。

代理店本舗の会員アンケートでは、代理店契約をした人が苦労したことは、1位が「お客様・見込み客を見つけること」（55%）、2位が「報酬が入るまでの期間」（35%）でした。フルコミを始めるときは、見込み客のあてがあるか、最初の報酬が入るまでの生活費を用意できるかを考えておく必要があるといえます（出典：代理店本舗「代理店ビジネスに関する会員意識調査2026」）。

フルコミのメリット・デメリット

フルコミのメリット

収入に上限がない：成果を上げるほど報酬が増える
働き方を自分で決められる：時間や場所、営業の進め方を選べる
副業から始められる：空いた時間に紹介や営業ができる案件もある
複数の商材を扱える：契約によっては、複数の会社の商材を組み合わせられる

フルコミのデメリット

収入が安定しない：成約がなければ報酬もない
経費は自分で負担する：受け取った報酬から交通費や通信費などをまかなう
手続きも自分で行う：確定申告や国民健康保険・国民年金の手続きが必要
条件の悪い案件もある：初期費用や商品の購入を求められる募集には注意が必要

フルコミに向いている人

今の仕事や人脈を通じて、商材を提案できる相手がいる人
成果に応じて収入を増やしたい人
時間の使い方を自分で決めて働きたい人
収入が少ない月があっても、生活費をまかなえる蓄えや別の収入がある人

フルコミの案件の選び方

案件を比べるときは、次の点をチェックしてください。

報酬の額と、報酬が発生する条件（成約・開通・入金など）
報酬の支払日と、成約から入金までの期間
お客様が短期間で解約したときに、報酬を返す決まりがあるか
継続報酬があるか、いつまで支払われるか
初期費用、研修費、商品の購入などの負担があるか
研修や営業資料、見込み客の紹介などの支援があるか
テレアポ、訪問、紹介など、営業の方法が自分に合うか

気をつけたいのが、「仕事を紹介するので稼げます」と言われ、その仕事に必要だからと商品や研修の代金を払わされるケースです。特定商取引法の業務提供誘引販売取引にあたる場合があり、書面を受け取ってから20日以内ならクーリング・オフができます（出典：消費者庁特定商取引法ガイド「業務提供誘引販売取引」）。契約の前に、報酬の条件を書面で受け取り、何のためにお金を支払うのか確かめておきましょう。