RESEARCH

代理店ビジネスに関する
会員意識調査2026

代理店本舗の会員25,636人のうち、3,158人から回答をいただきました。代理店ビジネスで商材を探す目的・興味のある分野・重視する条件・資料請求のあとの状況を聞きました。代理店ビジネスを始める方、代理店を募集する企業の方の参考になる結果をまとめています。

調査の概要
調査名	代理店ビジネスに関する会員意識調査2026
調査対象	代理店本舗の登録会員 25,636人
調査方法	インターネット調査（メールマガジン・マイページから回答）
調査期間	2026年10月1日〜10月31日
回答数	3,158件（回答率 12.3%）

SUMMARY

調査結果のポイント

55% 回答者のうち、法人経営者・個人事業主などの事業者

30% 今のお客様に追加で提案できる商材を探している

45% 初期費用0円の商材を希望

35% 資料請求した人のうち、代理店契約まで進んだ

87% 代理店本舗が商材探しに「役立った」

68% 契約した人のうち、3か月以内に最初の成約

PROFILE

1. 回答者の属性

現在の事業形態単一回答

個人事業主・フリーランス 30%
法人経営者・役員 25%
会社員（副業目的） 25%
法人の担当者・従業員 10%
独立・起業準備中 8%
その他 2%

年代単一回答

20代 10%
30代 24%
40代 31%
50代 24%
60代以上 11%

代理店ビジネスの経験年数単一回答

未経験 35%
1年未満 15%
1〜3年 20%
3〜10年 20%
10年以上 10%

住んでいる地域単一回答

大都市（東京23区・政令指定都市） 48%
地方都市 38%
町村部 14%

回答者の55%が、法人経営者・個人事業主などすでに事業をしている人でした。代理店ビジネスを、ゼロから始める仕事というより、今の事業の幅を広げる手段として見ている人が多いと考えられます。一方で、代理店ビジネスが未経験の人も35%、副業目的の会社員も25%いて、これから始める人も少なくありません。年代は30〜50代で約8割を占めます。住んでいる地域は地方都市と町村部をあわせて52%と半数を超えており、訪問や対面に頼らず、紹介やオンラインで進められる商材への需要も大きいとみられます。

PURPOSE

2. 商材を探す目的と、興味のある分野

代理店商材を探している目的単一回答

今のお客様に追加で提案できる商材を探している 30%
既存事業とは別に、新しい事業の柱をつくりたい 25%
副業として収入源を増やしたい 25%
独立・起業できる商材を探している 10%
まだ情報収集の段階 10%

興味のある商材・サービスの分野（3つまで）複数回答

通信・インターネット 42%
電力・エネルギー・省エネ設備 38%
IT・SaaS・AI 35%
Web集客・広告 30%
法人向けコスト削減・業務支援 30%
決済・金融・保険 20%
店舗向けサービス 20%
人材・採用 15%
美容・健康・生活関連 15%
特に決まっていない 10%
その他 5%

目的は「今のお客様への追加提案」（30%）「新しい事業の柱」（25%）「副業」（25%）がほぼ同じ割合で分かれました。分野では通信・インターネット（42%）が最も多く、電力・エネルギー・省エネ設備（38%）、IT・SaaS・AI（35%）が続きます。上位の3分野は、いずれもお客様が毎月料金を払い続けるサービスで、契約が続くかぎり報酬が入る継続報酬と相性がよい分野です。また、通信費や電気代の見直しは「コスト削減」として法人にも家庭にも提案しやすく、今のお客様に追加で提案したい人に選ばれやすいと考えられます。

CONDITIONS

3. 商材を選ぶときの条件

商材を選ぶときに重視する条件（3つまで）複数回答

報酬額・利益率の高さ 60%
継続報酬・ストック収益 50%
初期費用がかからない 45%
商材の知名度・信頼性 35%
既存顧客に提案しやすい 30%
市場の成長性・将来性 25%
営業サポート・研修制度 25%
ノルマがないこと 20%
その他 3%

希望する報酬の形（複数選択可）複数回答

継続報酬・ストック収益 60%
紹介報酬（取次・トスアップ） 57%
成約ごとの成果報酬 55%
販売差益・仕入れ型 15%
固定報酬型 15%
特にこだわらない 10%

許容できる初期費用単一回答

0円 45%
1万〜5万円未満 15%
5万〜10万円未満 10%
10万〜30万円未満 8%
30万円以上 5%
条件次第で検討する 17%

代理店ビジネスで目標とする月の報酬額単一回答

50万円以上 32%
30万〜50万円 24%
10万〜30万円 22%
5万〜10万円 14%
5万円未満 8%

重視する条件は「報酬額・利益率の高さ」（60%）が最も多く、継続報酬（ストック収益）を重視する人も半数いました。目標とする月の報酬額は「30万円以上」が56%と高い一方で、初期費用は「0円」を希望する人が45%と最も多く、5万円未満までをあわせると60%になります。大きな収入を目指しながらも、始めるときのお金のリスクはできるだけ抑えたい、という考えの人が多いといえそうです。希望する報酬の形でも、継続報酬（60%）に次いで、紹介だけで報酬が出る紹介報酬（57%）が多く、「初期費用がかからず、少ない手間で始められて、収入が積み上がる」商材が最も選ばれやすいと考えられます。

SALES STYLE

4. 営業のしかたと、販売できる相手

希望する営業・販売のしかた（複数選択可）複数回答

今のお客様への提案 45%
紹介・取次のみ 40%
Web・SNSを使った集客 35%
新規開拓の営業 30%
訪問・対面の営業 30%
電話・オンライン営業 20%
店舗・催事での販売 8%
特にこだわらない 10%

今、営業・販売できる顧客層（複数選択可）複数回答

中小企業の経営者・法人 45%
一般消費者 30%
今は顧客基盤がない 25%
飲食店 20%
小売店・サービス店舗 20%
不動産・建設関連 15%
美容室・サロン 12%
医療・介護施設 10%
その他 5%

代理店に使える時間（1週間あたり）単一回答

5時間未満 15%
5〜10時間 24%
10〜20時間 26%
20時間以上 35%

希望する営業のしかたは「今のお客様への提案」（45%）と「紹介・取次のみ」（40%）が上位でした。販売できる相手も「中小企業の経営者・法人」が45%で最も多く、すでに付き合いのある法人に、本業のついでに商材を紹介したいと考える人が多いようです。一方で「今は顧客基盤がない」と答えた人も25%と、4人に1人いました。契約した人が苦労したことの1位も「お客様・見込み客を見つけること」（55%）で、販売先をどう見つけるかが代理店ビジネスの大きな壁になっていると考えられます。代理店に使える時間が週10時間未満の人も39%いることから、顧客基盤や時間が少ない人には、見込み客を紹介するだけで報酬が出る取次型や、集客の支援がある募集が始めやすい選択肢といえそうです。

RESULT

5. 資料請求のあと、どこまで進んだか

（資料請求した人）資料請求のあと、どこまで進んだか単一回答

代理店契約して、すでに販売実績がある 31%
商談・説明を受けたが、契約には至らなかった 25%
現在検討中 20%
資料を受け取ったが、その後連絡を取らなかった 20%
代理店契約したが、まだ販売実績はない 4%

（契約した人）最初の成約までにかかった期間単一回答

1か月以内 30%
1〜3か月 38%
3か月〜半年 16%
半年以上 5%
まだ成約していない 11%

（契約した人）やってみて大変だったこと（3つまで）複数回答

お客様・見込み客を見つけること 55%
報酬が入るまでの期間 35%
商材の知識を身につけること 30%
時間の確保 28%
提案資料・営業トークの準備 22%
本業との両立 18%

資料請求した人のうち、代理店契約まで進んだのは35%でした（すでに販売実績がある31%、まだ実績はない4%）。およそ3人に1人が、資料請求から実際の契約まで進んでいることになります。「資料を受け取ったが、その後連絡を取らなかった」人も20%いますが、6章で「資料だけ受け取りたい」と答えた人（21%）とほぼ同じ割合で、まず資料で比べてから選ぶ人が一定数いると考えられます。契約した人の68%は3か月以内に最初の成約を上げており、今のお客様に提案できる人が多いことが、早い成約につながっているとみられます。一方で、苦労したことは「お客様・見込み客を見つけること」（55%）と「報酬が入るまでの期間」（35%）が上位でした。契約の前に、集客の支援があるか、報酬がいつ支払われるかを確かめておくことが大切といえます。

REVIEW

6. 代理店本舗の使われ方と評価

役立った機能・よく使う機能（3つまで）複数回答

業種・商材からの検索 52%
ターゲット顧客層での絞り込み 48%
初期費用での絞り込み 44%
募集ページの募集要項・報酬の説明 36%
お役立ち記事 31%
資料請求リストでまとめて資料請求 24%
再募集のお知らせメール 18%
企業情報ページ（募集企業の会社概要） 12%
特にない 6%

代理店本舗は商材探しに役立ちましたか単一回答

とても役立った 46%
まあ役立った 41%
あまり役立たなかった 10%
まったく役立たなかった 3%

資料請求のあとに希望する連絡方法単一回答

メール 52%
連絡は不要で、資料だけ受け取りたい 21%
電話 15%
その他（LINE・チャットワークなど） 12%

代理店本舗が商材探しに「役立った」と答えた人は87%でした。役立った機能・よく使う機能として選ばれた項目では「業種・商材からの検索」（52%）「ターゲット顧客層での絞り込み」（48%）「初期費用での絞り込み」（44%）が上位でした。3章で重視された「初期費用がかからない」「既存顧客に提案しやすい」といった条件と、よく使われる絞り込みが重なっており、条件を絞って自分に合う商材を探す使い方が多いことが分かります。資料請求のあとの連絡方法は、メールを希望する人が52%と半数を超え、電話を希望する人は15%にとどまりました。代理店を募集する企業にとっては、資料請求のあと、まずメールで連絡するほうが会員の希望に合っているといえます。

※ 割合は小数点以下を四捨五入しているため、合計が100%にならない場合があります。複数回答の設問は、合計が100%を超えます。

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