フック商材とは？意味と3つの型、作り方・集客での使い方

フック商材とは、本命の商品やサービスに関心を持ってもらうための入口となる商品です。無料診断やお試し、低価格の商品などがあります。この記事では、フック商材の意味と3つの型、本命の商品との組み合わせ方、作り方と選び方、集客での使い方を解説します。

フック商材とは？意味と3つの型

フック（hook）は英語で「釣り針」や「引っかけるもの」という意味です。お客様の関心を引き、本命の商品につなげる商品がフック商材です。入口の商品は「フロントエンド商品」、本命の商品は「バックエンド商品」とも呼ばれます。

代表的な型を3つ紹介します。

営業の現場で、話を聞いてもらうきっかけに使う商品は「ドアノック商材」とも呼ばれます。営業での使い方はドアノックとはで解説しています。

本命の商品（バックエンド）との組み合わせ方

フック商材と本命の商品を合わせて、採算が合うかを考えます。入口の商品で利益が出る場合もありますが、無料で提供するなら、本命の商品の利益でその費用を回収する必要があります。

1. フック商材：無料や低価格で試してもらい、関心を引く
2. 本命の商品：良さを知ってもらったうえで提案し、ここで利益を出す
3. 継続・追加：使い続けてもらい、関連する商品の提案や紹介につなげる

たとえば、ホームページ制作の会社なら「無料のホームページ診断」をフック商材にし、診断で見つかった課題をもとに制作や運用代行を提案します。診断にかかる手間も含めて、全体で利益が残るかを確かめましょう。

POINT先に本命の商品を決めてから、そこにつながるフック商材を考えます。

フック商材の作り方・選び方

1. 本命の商品を決める

誰に何を買ってほしいのかを決めます。その商品の利益で、集客やフック商材にかかる費用をまかなえるかも確認してください。

2. 本命の商品を検討する人の悩みを探す

たとえば、設備の入れ替えを検討している会社なら「今の設備にかかる費用は、ほかと比べて高いのか」という疑問が考えられます。その疑問に答える試算や診断が、入口の候補です。

3. 気軽に試せる形にする

無料診断やお試し、機能を絞った低価格プランなどから選びます。申込みの手間を減らし、何が分かるのか、何を試せるのかを明確にしましょう。

4. 本命の提案につながる情報が得られるようにする

診断やお試しで分かった課題を、本命の商品で解決できるかを考えます。購入しなかった人にも、改善のヒントや商品選びの判断材料が残る内容にします。

5. 続けられる範囲にする

対応に手間をかけすぎると、本業に支障が出ます。受付の件数や期間、対象のお客様を決めてから始めましょう。

集客での使い方（フッキング）

フック商材で関心を引くことを「フッキング」と呼ぶ場合もあります。集客では、試せる内容や得られる結果を伝え、申込みにつなげます。

案内には、対象や期間、無料で使える範囲を分かりやすく書きましょう。お試し後に自動で有料へ切り替わる場合は、その条件も記載します。

フック商材でよくある失敗

• 本命の商品とつながらない：入口の商品で集まった人が、本命の商品を必要としていない
• 安さが目当てのお客様ばかり集まる：本命の商品に興味のない人が多く、対応の手間だけが増える
• 無料対応が増え、本業に手が回らなくなる：件数の上限を決めずに始め、無料対応に時間を取られる
• 本命の提案が押し売りに見える：入口の内容と本命の商品がかけ離れ、利用した人が戸惑う

利用者のうち、本命の商品を検討した人数と購入した人数を、それぞれ記録しておきましょう。購入につながらない場合は、集めたい人に合う内容か、本命の商品とのつながりが伝わるかを見直します。かかった費用や対応時間も、続けるかどうかの判断材料です。

POINT申込み数だけでなく、本命の商品がどれだけ売れたか、全体で利益が残ったかまで確かめましょう。

代理店の商材をフック商材として使う

代理店として扱える商材にも、初期費用がかからないサービスや無料診断など、入口に使えるものがあります。利用する人の悩みを、自社の本命の商品で解決できるかを基準に選びます。

たとえば、店舗向けにホームページ制作をしている会社なら、代理店として扱う集客サービスを入口にし、そこで分かった課題をもとにホームページの改修を提案する方法があります。自社ブランドで販売したい場合は、それが認められているかも確かめておきます。

ストック収益が魅力！手数料が業界最安水準のキャッシュレス決済パートナー募集

募集企業：合同会社イーグルイースト

初期費用・月額費用は一切不要。持ち運び可能な決済端末で、店舗のキャッシュレス化をサポートしませんか？決済手数料の一部が継続的な収益になるストック型のビジネスです。飲食店や小売店、イベント、訪問サービスまで、あらゆる業態にご提案いただけます。

詳細を見る

資料をダウンロード（無料）

【AI×MEO対策】上位表示率93.7%の圧倒的成果！ストック報酬40%の代理店募集

募集企業：株式会社WeBridge

「MEO GENIUS」は、独自AI×プロ運用でGoogleマップ上位表示率93.7%を実現する店舗向け集客代行です。運用は本部完結のため、代理店は提案に専念可能。継続率90%以上のストック収益が魅力で、マージン最大40%、初期費用0円で開始できます。既存顧客へのクロスセルにも最適。未経験者も大歓迎の安定商材として、全国で販売代理店を募集中です。

詳細を見る

資料をダウンロード（無料）

初期費用0円・販売価格は自由設定。飲食店向け弁護士検索サービスを自社ブランドで販売

募集企業：株式会社RATY

飲食店の無断キャンセル（ノーショー）対策、SNS誹謗中傷、労務トラブル等をLINEで相談できるリーガルサービスです。ホワイトラベル（OEM）提供に対応しており、自社ブランドとして価格設定や収益コントロールが可能。在庫リスクなしで、月額課金型の安定したストック収益を構築できます。

詳細を見る

資料をダウンロード（無料）

ほかにも、お客様が試しやすい商材をドアノック商材の募集一覧にまとめています。自社が売りたい商品につながる商材を探してみてください。

フック商材についてよくある質問

まとめ

フック商材は、本命の商品に関心を持ってもらうための入口です。

• 無料・お試し・低価格など、本命の商品に合う形を選ぶ
• 先に本命の商品を決め、そこにつながるフック商材を考える
• 提供する範囲や受付件数を決め、費用と手間を抑える
• 申込み数だけでなく、本命の商品がどれだけ売れたか、全体で採算が合ったかを確かめる

今の事業に入口の商品を加えたい場合は、代理店として扱える商材から選ぶ方法もあります。ドアノック商材の募集一覧から、本命の商品につながる商材を探してみてください。