結婚相談所の経営は儲かる？収入の仕組みと月の収支例
結婚相談所の経営は、入会金・月会費・成婚料などで収入を得る商売です。在庫を持たず、自宅とパソコン1台からでも運営できるため、経費を抑えやすい特徴があります。儲かるかどうかは、会員を集め続け、不満による退会を減らしながら、収入と経費のバランスを取れるかで決まります。会員が少ない開業直後は、赤字になりやすいのが現実です。
この記事では、結婚相談所の収入の仕組みと月の収支例、年収の考え方、儲からないと言われる理由と利益を増やすコツを紹介します。
目次[開く]
結婚相談所の収入の仕組み
結婚相談所の主な収入は、入会金、月会費、お見合い料、成婚料です。料金は相談所によって異なり、お見合い料を取らないところや、成婚料を高めにして月会費を抑えるところもあります。
「結婚相談所の連盟」は、加盟する相談所同士で会員情報を共有し、お見合い相手を探せる仕組みです。加盟すると、自分の相談所の会員が少なくても、ほかの加盟相談所の会員から紹介相手を探せます。ただし、自分の相談所に入会する会員は自分で集める必要があります。連盟には加盟金や月会費のほか、お見合いや成婚に応じた手数料がかかる場合もあります。
主な経費は、連盟への支払い、広告費やホームページの運営費、通信費・交通費です。店舗を借りずに運営でき、在庫もいらないため、固定費を抑えやすい商売です。会員が増えると月会費の収入も増えますが、対応にかかる時間や、スタッフを雇う場合の人件費も増えます。
結婚相談所の月の収支例
自宅で1人で運営し、連盟に加盟した場合の月の収支を試算します。料金は仮に、入会金10万円、月会費1万円、成婚料20万円とします。平均収入ではなく、表の入会・成婚があった月の例で、税金・社会保険料や開業費の回収は含めていません。成婚料は、自分の相談所の会員から受け取る分だけを計上しています。
| 項目 | 開業1年目（会員5人） | 軌道に乗ったあと（会員20人） |
|---|---|---|
| 月会費 | 1万円×5人＝5万円 | 1万円×20人＝20万円 |
| 入会金 | 月1人：10万円 | 月2人：20万円 |
| 成婚料 | 0円 | 自社会員1人が成婚：20万円 |
| 連盟などへの支払い | －3万円 | －3万円 |
| 広告・ホームページ | －10万円 | －10万円 |
| 通信費・交通費など | －2万円 | －2万円 |
| 税金・社会保険料を引く前の利益 | 0円 | 45万円 |
POINTこの例では、毎月の経費15万円を月会費だけでまかなうには、月会費を払う会員が15人必要です。15人に届くまでの運営費と生活費を用意し、入会金や成婚料がない月も続けられる資金計画を立てましょう。
結婚相談所の年収の考え方
上の「軌道に乗ったあと」と同じ収支が1年続けば、税金・社会保険料を引く前の事業利益は年540万円になります。実際には入会や成婚がない月もあり、成婚や退会で会員が減ると月会費の収入も減ります。年収の目安は「年間の平均会員数×月会費×年間の月数」に、1年間の入会金と成婚料を足し、年間の経費を引いて考えます。
会員1人ひとりのお見合いの調整や交際中の相談には時間がかかるため、1人で丁寧に対応できる会員数には限りがあります。会員を増やして年収を伸ばすには、スタッフを雇う、オンライン面談で移動を減らすなどの工夫が必要です。
結婚相談所は儲からないと言われる理由
マッチングアプリとの競争がある
婚活には、マッチングアプリや婚活パーティーなど、さまざまな選択肢があります。料金の安いアプリとも比較されるため、手厚いサポートや成婚実績など、相談所を選ぶ理由が伝わらないと会員は集まりません。
集客に時間とお金がかかる
開業しやすい分、競合も多く、ネット広告だけに頼ると費用がかさみます。ホームページやSNSでの発信、知人からの紹介、地域のイベントなどを通じて、継続して会員を集める必要があります。集客にかけた費用と入会につながった人数を比べ、費用に見合う収入が得られているかを確認しましょう。
成婚料が入るまでに時間がかかる
入会から成婚まで、数か月から1年以上かかることもあります。成婚料を高くして月会費を低くすると、まとまった収入が入るまで時間がかかり、その間の経費を手持ちの資金でまかなう必要があります。
結婚相談所の経営で利益を増やすコツ
退会を減らして月会費を積み上げる
お見合いが組めない、相談に乗ってもらえないといった不満は、退会につながります。定期的な面談や活動の振り返りで会員を支え、成婚まで活動を続けてもらうことが、月会費の収入の安定につながります。
紹介で会員を増やす
成婚した会員やその家族、知人からの紹介は、広告費を抑えて会員を増やせる大切なきっかけです。地域の企業や団体とのつながりから紹介が生まれることもあります。
料金と連盟を自分の運営に合わせて選ぶ
月会費と成婚料のどちらを高めにするかで、収入が入る時期が変わります。連盟によって、加盟金や月会費、会員数、運営ルールも異なります。手元の資金と使える時間に合った料金や連盟を選びましょう。
経営を始める前に知っておきたいルールと費用
結婚相談所の開業に、特別な許可や資格はいりません。ただし、契約期間が2か月を超え、契約総額が5万円を超える結婚相手紹介サービスは、特定商取引法の「特定継続的役務提供」に当たります。契約前には概要書面、契約時には契約書面を交付する義務があります。会員は、不備のない契約書面を受け取った日を含めて8日以内ならクーリング・オフができます。8日を過ぎても中途解約ができ、相談所が請求できる解約料には上限があります。（出典：消費者庁「特定継続的役務提供」）
開業費用は、自宅で始めるか、事務所を借りるかなどによって大きく変わります。中小企業基盤整備機構のJ-Net21では、10坪の賃貸事務所で専業型の結婚相談所を開業する場合の必要資金例を、合計490万円としています。（出典：中小企業基盤整備機構 J-Net21「結婚相談所」）自分の計画では、加盟先の見積もりと必要な設備をもとに開業費用を計算しましょう。
開業の形や加盟先の選び方、準備の流れは「結婚相談所を開業するには？開業の形・費用・始め方」で紹介しています。
代理店本舗に掲載中の結婚相談所の募集
代理店本舗には、結婚相談所を開業する募集や、相談所に利用者を紹介する募集が掲載されています。
- 結婚相談所の紹介パートナー募集：婚活を考えている人に、オンライン結婚相談所の無料相談を紹介する。営業や入会後のサポートは募集元の会社が担当する
- 婚活アライアンスパートナーズ 結婚相談所FCオーナー募集：上場企業である本部の仕組みやサポートを使って、結婚相談所を開業する
- 結婚相談事業トータルサポート：結婚相談所グループの支店として、連盟に加盟して開業する
結婚相談所の経営についてよくある質問
Q. 結婚相談所の経営は副業でもできますか？
Q. 黒字になるまでどのくらいかかりますか？
Q. 自分で相談所を開かずに関わる方法はありますか？
まとめ
結婚相談所は、在庫を持たず、店舗を借りずに運営でき、会員が増えるほど月会費の収入が積み上がる商売です。開業直後は会員が少なく、成婚料が入るまでにも時間がかかるため、会員を集め続ける仕組みと当面の資金が欠かせません。
連盟への加盟、フランチャイズ、紹介パートナーなど、関わり方はいくつかあります。使える時間と資金に合った形を選びましょう。
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