結婚相談所を開業するには？開業の形・費用・始め方をわかりやすく解説
結婚相談所は、許可や資格がなくても開業できます。「結婚相談所の連盟」は、加盟する相談所同士で会員情報を共有し、お見合い相手を探せる仕組みです。加盟すれば、ほかの加盟相談所の会員から紹介相手を探せますが、自分の相談所に入会する会員は自分で集める必要があります。開業で大切なのは、加盟する連盟やフランチャイズの選び方と、開業前に会員を集める方法を決めておくことです。
この記事では、結婚相談所の開業の形と選び方、かかる費用、開業までの流れ、失敗を防ぐポイントを紹介します。収入の仕組みや月の収支例は結婚相談所の経営は儲かる？で説明しています。
目次[開く]
結婚相談所の開業に許可や資格はいらない
結婚相談所を開くのに、特別な許可や資格はいりません。個人で始める場合は税務署に開業届を提出し、法人で始める場合は会社を設立します。開業届については開業届についてと入手方法で説明しています。
ただし、契約期間が2か月を超え、契約総額が5万円を超える結婚相手紹介サービスは、特定商取引法の「特定継続的役務提供」に当たり、契約前の概要書面と契約時の契約書面の交付、クーリング・オフや中途解約への対応が必要です。（出典：消費者庁「特定継続的役務提供」）会員の個人情報も多く扱うため、契約書と個人情報の管理方法は開業前に整えておきましょう。連盟によっては、契約書のひな形や運営ルールが用意されています。
結婚相談所の開業の形と選び方
| 開業の形 | 特徴 | 向いている人 |
|---|---|---|
| 連盟に加盟して開業 | 連盟の会員データベースを使い、ほかの加盟相談所の会員ともお見合いを組める。屋号や料金は自分で決められることが多い | 自分の屋号で小さく始めたい人 |
| フランチャイズ・支店として開業 | 本部の名前やノウハウを使い、集客の支援を受けられる。料金や運営は本部のルールに従う | 未経験で、支援を受けながら始めたい人 |
| 連盟に入らずに開業 | 加盟費用はかからないが、お見合い相手は自分で集めた会員や提携先から探す必要がある | 地域や趣味など、特定の層に強いつながりがある人 |
| 紹介パートナーとして関わる | 相談所は開かず、婚活中の人を相談所に紹介して報酬を受け取る | まずは小さく関わりたい人 |
連盟やフランチャイズを選ぶときは、次の点を比べましょう。
- 会員数と、自分の地域や対象とする年代の会員がどのくらいいるか
- 加盟金・月会費のほか、お見合いや成婚のたびにかかる手数料
- 料金や屋号をどこまで自分で決められるか
- 開業前の研修や、開業後の集客支援・相談窓口
POINT連盟への加盟は、お見合い相手を探す仕組みを使うためのものです。フランチャイズや支店は、本部の名前や運営方法を使って開業する形で、連盟への加盟と組み合わされる場合もあります。資料では、連盟の利用料と本部への支払い、集客支援の内容を分けて確認しましょう。
結婚相談所の開業にかかる費用
| 区分 | 主な項目 |
|---|---|
| 初期費用 | 連盟やフランチャイズの加盟金・入会金、ホームページの制作費、プロフィール写真の撮影費や名刺代、開業時の広告費 |
| 事務所を借りる場合 | 敷金・礼金、内装費、机やいすなどの備品代 |
| 毎月の費用 | 連盟の月会費、広告費、通信費・交通費、事務所の家賃（借りる場合） |
開業費用は、自宅で始めるか、事務所を借りるかなどによって大きく変わります。中小企業基盤整備機構のJ-Net21では、10坪の賃貸事務所で専業型の結婚相談所を開業する場合の必要資金例を、合計490万円としています。（出典：中小企業基盤整備機構 J-Net21「結婚相談所」）自分の計画では、加盟先の見積もりと必要な設備をもとに初期費用を計算し、会員が集まるまでの運転資金と当面の生活費も用意しておきましょう。
結婚相談所の開業までの流れ
- どんな人の婚活を支えたいか（地域・年代・働き方など）を考え、資金計画を立てる
- 連盟やフランチャイズの資料を取り寄せ、説明会や面談で比較して加盟先を決める
- 研修を受け、契約書・料金表・個人情報の取り扱いなど、運営のルールを整える。入会時の本人確認や、独身証明書などの必要書類も決めておく
- ホームページやSNS、知人からの紹介など、会員を集める方法を準備する
- 開業し、入会面談・お見合いの調整・交際の相談を始め、開業届などの手続きを進める
結婚相談所の開業で失敗しないためのポイント
自宅や副業から小さく始める
最初から事務所を借りると、会員が少ないうちから家賃がかかります。面談にはオンラインや貸し会議室も使えるため、自宅や副業で始め、会員が増えてから事務所を構える方法もあります。自宅で始める場合は賃貸借契約や管理規約、副業の場合は勤務先の就業規則を確認しておきましょう。
開業前に会員を集める道筋を作る
開業しただけでは会員は集まりません。家族や知人への声かけ、SNSやブログでの発信、地域のつながりなど、最初の会員をどう集めるかを開業前に決めておきましょう。
軌道に乗るまでの時間を見込んでおく
会員が増えて成婚の実績ができるまで、1〜2年ほどかかる場合もあります。その間も続けられるよう、資金と無理のない働き方を考えておきましょう。
代理店本舗に掲載中の結婚相談所の募集
代理店本舗には、結婚相談所の開業や、婚活中の人を相談所に紹介するパートナーの募集が掲載されています。
- 結婚相談所の紹介パートナー募集：婚活を考えている人に、オンライン結婚相談所の無料相談を紹介する。営業や入会後のサポートは募集元の会社が担当する
- 婚活アライアンスパートナーズ 結婚相談所FCオーナー募集：上場企業である本部の仕組みやサポートを使い、結婚相談所を開業する
- 結婚相談事業トータルサポート：結婚相談所グループの支店として、連盟に加盟して開業する
結婚相談所の開業についてよくある質問
Q. 未経験でも結婚相談所を開業できますか？
Q. 自宅で開業できますか？
Q. 個人と法人、どちらで開業すればよいですか？
まとめ
結婚相談所は、許可や資格がなくても開業でき、自宅から小さく始めることもできます。加盟する連盟やフランチャイズをよく選び、開業前に会員を集める方法を決めておくことが大切です。
まずはいくつかの加盟先の資料を取り寄せ、連盟の利用料と本部への支払い、集客支援の内容を確かめ、自分の資金と働き方に合う開業方法を選びましょう。
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