ウォーターサーバーの代理店は稼げる？おすすめの代理店案件も紹介！
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ウォーターサーバーの市場規模は右肩上がり！
2022年のウォーターサーバー市場は前年比16%増の約2,100億円となり、大手企業の参入や新商品の導入、新型コロナウイルスの影響による消費者のライフスタイル変化が主な要因でした。
テレワークや在宅勤務の増加により、ウォーターサーバーを設置する家庭が増えたことも一因であり、健康への意識の高まりと環境への関心も市場の成長を後押ししています。
これらの動向により、ウォーターサーバー市場は今後も成長を続ける可能性があります。
参考：日本の宅配水業界統計データ
代理店手数料の相場は？稼げるのか？
ウォーターサーバーの代理店手数料は、以下のような2つに分けられます。
- ショット型（新規獲得時の報酬）
- ストック型（毎月発生する報酬）
ショット型の代理店手数料は1件あたり、13,000円から25,000円
「ショット型」報酬とは、新規顧客の獲得に成功した際に発生する初回の手数料を指します。
手数料相場は、一般的に一件あたり13,000円から25,000円の範囲です。
ショット型は新規顧客の数が増えれば増えるほど、売上もそれに比例して伸びます。
例えば、ある月に20件の新規顧客を獲得した場合、その月のショット型報酬は最少で260,000円（13,000円×20件）、最大で500,000円（25,000円×20件）になることが期待されます。
ストック型の代理店手数料は1本あたり、50円～100円
次に、「ストック型」報酬について見てみましょう。
ストック型報酬とは、顧客との契約が継続している間、その利用料の一部を定期的に収益として得られるビジネスモデルを指します。
ボトル1本あたりの手数料は通常、50円から100円の範囲です。
これは、顧客の数が増えれば増えるほど、毎月の収益が安定的に増加することを意味します。
例えば、200人の顧客が10本ボトルを購入した場合、その月の手数料収益は最低でも100,000円（50円×2000本）、最高で200,000円（100円×2000本）となります。
以上を踏まえると、ウォーターサーバーの代理店は十分に稼げることが可能であると言えます。
但し、これらの収益は経費（運営費、人件費、広告費など）を引いた後の純利益ではないことを理解することも覚えておきましょう。
ウォーターサーバー代理店手数料ははストック型がおすすめ
ウォーターサーバー代理店の手数料形態において、ストック型がおすすめです。
なぜなら、解約率が低く、安定した収入を得ることができるからです。
ストック型報酬では、顧客との契約が継続している限り、定期的に利用料の一部を収益として受け取ることができます。
初めは一時的に一気に収入を得るショット型と比較すると、ストック型では月々の収入が少ないかもしれません。
しかし、長期的に契約をコツコツと維持していくことで、結果的にはストック型の手数料の方が多くなります。
さらに、契約数が増え、顧客が長期間にわたってサービスを利用し続けることで、安定的な収益が得られます。
そのため、ウォーターサーバー代理店の手数料選びにおいては、ストック型がおすすめです。
主なターゲット層
ウォーターサーバーの主なターゲット層は、健康志向や環境への配慮が高い方々、家族や職場での共同利用が一般的な人々、そして子供がいる家庭です。
ウォーターサーバーは安全で清潔な水を提供し、健康意識の高い人々や多人数での利用がある場所で需要があります。
主な販売方法
ウォーターサーバーの販売には、以下のような方法があります。
- ブース販売
- 訪問販売
- ネット集客
- チラシ・ポスティング
最も効果的なのは「ブース販売（催事販売）」で、多くの方に直接触って、見てもらい、商品の魅力を伝えることができます。
一方、訪問販売はあまりおすすめできず、ネットからの集客やチラシのポスティングも一定の効果はありますが、ブース販売と比べると数字が伸びにくい傾向にあります。
メリット
ウォーターサーバーの代理店を行うメリットは「継続的に収入が入ってくるストックビジネスである」という点です。
年々、市場規模は拡大していて、利用者数も増加しているので、商材が使われ続けるかぎり、一定額の収入を代理店は獲得できます。
ウォーターサーバーは、解約率がとても低いので、安定した収入を得られる商材です。
ウォーターサーバー代理店は、長期的なビジネスを行えるので、魅力的なビジネスモデルといえます。
デメリット
ウォーターサーバーの代理店を行うときのデメリットとして「戻入（れいにゅう）のとき、代理店が顧客に返金をしなければいけない」という点です。
戻入とは、顧客が購入したウォーターサーバーを解約することで、さまざまな条件が決められています。
例えば「半年以内に解約するケースでは、返金額は○○円」というように、期間や金額が設定されています。
戻入は、代理店本部ごとには決められているので、契約するときは、しっかりと確認しておきましょう。
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まとめ
ウォーターサーバーの代理店ビジネスは、成長著しい市場での継続的な収益を見込むことができる魅力的なビジネスモデルです。
しかし、顧客の解約時の返金など、ビジネスを始める前に理解しておくべきデメリットもあります。
これらを考慮に入れるのが大事です。
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