営業フリーランスとは？やり方やおすすめの案件一覧

さまざまな働き方が増えている現代では、会社に属さずとも一人で独立して自由に働くことができる「フリーランス」が増えてきています。
フリーランスと言っても仕事の内容は多種多様です。
プログラマーやデザイナーなどのクリエイターのような職人系の職種をイメージする方が多いでしょう。
しかし、フリーランスの中でも増えつつある「営業フリーランス」は需要が高まっています。
今回はこの営業フリーランスに重点を置き解説してきます。
これから営業フリーランスとして働くことを考えている方は是非参考にしてみてください。

営業フリーランスとは？

営業職といえば企業に属しているイメージが強いことでしょう。
しかし営業フリーランスは、クライアントの商材を営業、マーケティングし代行することを生業としています。
企業の営業職は初めからトップセールスを要求されるために企業内でも競争率の高い業種です。
そのため営業職はノルマをこなせなければ続けられず入れ替わりが激しいことで知られています。
良い人材を採用活動から見つけることは難しく教育を行うにしても時間が掛かります。
トップセールスの2割しか残らない現状で、セールスのプロである営業フリーランスに外注する方が企業は人件費を抱える必要がなく即戦力としても注目されています。

営業フリーランスの種類

営業フリーランスは大きく分けて「営業代行」と「販売代理店」の2種類に分けられます。

営業代行

営業代行は、企業に代わり営業やマーケティングを代行する方法です。
営業のノウハウやリソースが足りない企業にとって自社の商材を営業してくれる即戦力の営業フリーランスはまさに求めている人材です。
また、営業代行といっても仕事内容はテレアポのみ、営業プロセスを構築してほしい、コンサルティングをして欲しいなど多岐に渡ります。

販売代理店

販売代理店とは、企業を代理して商材を販売する方法です。
販売する権利を企業から与えられ営業から販売までを行えますが採用されている代理店制度によって出来ることが異なります。
この代理店制度は「取次代理店（紹介代理店）」「再販代理店（リセラー）」「OEM」の3つに分けられます。
取次代理店（紹介代理店）はお客様を製造企業に紹介するのみとなっており、再販代理店（リセラー）では、商品を仕入れプラスした価格で営業、販売が可能です。
一方でOEMは商材をブランドや商品名を変えて営業、販売を行えます。
しかし、企業の契約内容によっては営業フリーランスでは出来ない場合もあるのでよく確認することをおすすめします。

営業フリーランスのメリットとデメリット

営業フリーランスは、個人で独立しているためメリットとデメリットは当然存在します。
メリットとデメリットを理解した上で自分は営業フリーランスとして独立できるのか参考にしてみてください。

メリット

収入に上限がない
自由に働ける

企業で営業職として1,000万円の実績を挙げたとしても給料は固定報酬+実績の数割程の合計30万円ということも珍しくありません。
しかし、営業フリーランスで全て自分の手元へと還元されます。
実績を挙げれば挙げるほど還元されるので収入に上限はないといえます。
さらに、営業フリーランスに限らずフリーランス最大のメリットが自由に働けることにあります。
企業と違い、自分のペースで好きな時間を設定できることはもちろん業務の幅も自分次第で決定することができます。

デメリット

収入が安定しない
常に顧客開拓をする必要がある

実績を挙げた分、収入が上がる可能性がある一方で企業のような固定報酬のないフリーランスの収入は不安定と言っていいでしょう。
仕事をするためにも自身のアピールポイントを理解し顧客開拓をしなければ軌道に乗ることは難しいでしょう。
また、外注として請け負う場合、単体の仕事や成果次第でストップされる可能性があります。
常に顧客の開拓を行いリピーターを増やしていく必要があります。

営業フリーランスの一般的な年収は？

なし

営業フリーランスのやり方①：事前準備

それでは実際に営業フリーランスとして働くには最初に何をしたら良いのでしょうか。
以下では独立後にスムーズに働けるように必要な事前準備を紹介していきます。

営業スキルを磨く

営業フリーランスは即戦力が求められます。
質の高いサービスを提供するためには営業スキルを磨き常にアンテナを張り巡らせる必要があります。
まずは、企業の営業職で経験し、ある程度の知識を身に着けておくことをおすすめします。
また、これから成長する業界の知識を身に着けておくことで営業リソースの足りていないベンチャー企業やスタートアップに対し安定した案件獲得へと繋がることでしょう。

金額・報酬額を決める

フリーランスとして働くのなら案件の内容によっての金額や報酬額は決めておきましょう。
どのぐらいの時間を営業フリーランスとして費やすことができるのか、仕事内容に対して割に合う金額はいくらかを決めておくことで時間に見合わない仕事をすることを避けましょう。
例えば、成果に関わらず一定の料金の「固定報酬型」、売上や獲得数の成果に応じて発生する「成果報酬型」、固定報酬と成果報酬を組み合わせた「複合型」のいずれかを決め具体的な料金体系を準備しましょう。
また、フリーランスとしての費用相場があります。
具体的な金額を決める前に確認しておくことをおすすめします。

税金など最低限の知識を身につける

フリーランスとして独立するのであれば経理は自分で行わなければいけません。
所得税や住民税、個人事業税、消費税などの税金はもちろん健康保険や年金保険、介護保険などの保険料などの最低限の知識は必ず必要となります。
軌道に乗れば税理士を雇ってみるのも良いですが、一度自分で経理処理を行うことをおすすめします。

営業フリーランスのやり方➁：案件を探す

フリーランスとして独立したものの案件が無ければ話になりません。
安定した収入を得るためにも案件獲得後も並行して次の案件を探していきましょう。

以前の職場から案件を貰う

以前の職場の取引先を回してもらうことが一番早い方法です。
自分が担当していた業務を委託として請け負うことで安定した収入を得ながら新規案件獲得を目指せます。
そのためには独立してすぐは以前の職場に連絡するか独立前に伝えておくことをおすすめします。

営業代行を募集している求人から探す

求人は正社員募集が多いですが営業代行を募集している場合もあります。
常に求人に目を通しておくのも良いでしょう。
また、正社員の募集をしているということは営業リソースが足りていない可能性があります。
募集をかけている企業へと提案をしてみるのも一つの手です。

クラウドソーシングから探す

クラウドソージングとはインターネットを通して企業や個人が仕事を依頼しフリーランスとマッチングさせるサービスです。
代表的なサービスで「クラウドワークス」や「ランサーズ」「ココナラ」があります。
これらのサービスを活用して自身にあった案件を探す方法はもちろん自分からサービスを販売して案件獲得が望めます。
サービスが仲介しているので未払いなどの懸念事項はありませんが、手数料が発生するためサービスごとに料金体系を確認する必要があります。

営業フリーランスのやり方③：顧客開拓方法

案件を獲得したとしても常に顧客の開拓は行わなければいけません。
取引先としても商材を販売するお客様としても顧客は必要です。
安定した収入のためには案件をこなしながら新たな顧客を開拓していきましょう。

テレアポ

テレアポは費用対効果がいい反面、近年では割に合わない傾向があります。
しかし、テレアポでしか獲得できないターゲット層はいます。
テレアポが得意な方は活用していきましょう。

訪問営業

企業へと訪問営業を行う場合、実績を載せたポートフォリオを準備していきましょう。
また、直接対面で話すことは仕事の熱意を伝えられる上に相手の表情を読み取ることができるので相手が自分に依頼をすることで得られるメリットを上手く説明することができるでしょう。

SNS・ホームページ

SNSやホームページは自身の実績や何ができるかをアピールできる場所です。
ホームページは費用が掛かる場合がありますが受注するための窓口として活用できますしSNSは無料で大勢へと情報発信できます。
積極的にSNSで情報を発信しホームページへと誘導していきましょう。
また、自分のファンを付けることで取引先と販売先のお客様の双方の顧客獲得へと繋がることでしょう。

知人

事実、フリーランスの多くは知人の紹介を含む人脈によって案件獲得している場合が多いです。
さらに、知人からの案件獲得の最大のメリットは最初から信頼を得ている状態であることです。
まずは、仕事として連絡を取ってみるのではなく手始めに相談という形で連絡をしてみると仕事に繋げられる可能性があります。

交流会

営業フリーランスとしての名刺を準備し積極的にスキルアップや情報交換を目的とした交流会へと参加してみましょう。
同業者が集まった交流会で得た人脈は自分一人の力ではアクセスできなかった新たな顧客開拓に繋がる可能性があります。
交流会終わりに自身からこまめに連絡を取り仕事の提案を行ってみるのも良いでしょう。

メール営業

営業できる人材を募集している企業に対してメール営業は効果的でしょう。
自身のアピールポイントや対象の企業に対して自分の出来ることの提案、具体的な実績を送ってみましょう。

まとめ

営業フリーランスのやり方やおすすめの営業を紹介していきました。
メリットとデメリットの双方が存在することはもちろん企業に属している場合との違いがお分かりいただけたのではないでしょうか。
しかし、案件獲得や顧客を開拓していくことで理想的な働き方ができるのも事実です。
まずは、自身の実績を積むためにも地味な作業でもコツコツ継続していくことをおすすめします。